得出用户的价值锚点后，我们就可以对自己的产品进行定价了。俗话说同等价格看质量，同等质量看价格，这就是就基于价值锚点的基本定价逻辑。

对于定价者，除了定价，还有一点在产品设计之初就要考虑。那就是自己如何成为，用户新的价值锚点呢？以及是把这个价值锚点，定高还是定低呢？

如果在同等能力下，你把价格定低，那么你就是把价值锚点拉低了。这样的话，你就具备了一定的价格竞争力，从而吃掉了对手的一些蛋糕。

当竞争对手发现新的价值锚点出现后，他就会继续调低价格，成为新的价值锚点。

当市场上玩家，都在玩定低价值锚点，这个游戏的时候。总有一天大家就会把价值锚点，降到社会工资的位置，这时市场就成了大家说的红海市场，挣的都是辛苦钱，也就是社会工资。

还有一个选择，那就提高用户的价值锚点，也就是提高价格。当然，价格不是你随便提的，因为当你的价格，超过现有的价值锚点后，用户就不会买你产品了。

所以，想要提高价值锚点，就一定要能给用户提供更高的价值，或者是差异化的价值。

什么叫更高的价值呢？

例如，竞品让用户吃馒头能吃饱，那我就在馒头里加点馅，让用户不仅能吃饱还能吃的更好。

当用户在吃好这个维度上，找不到对应的价值锚点时，那高于现在的价格，低于用户消费水平的价格，就能被用户接受，且成为新的价值锚点。

什么叫差异化价值呢？差异化价值就是，大家都在用馒头解决用户饿的需求时，我给用户递上了一碗水，不仅让用户吃饱了，还能让他不噎得慌，或者还说解决了他渴的需求。

我让他吃的舒服，或者说让他不渴，就是我的差异化价值。同样在吃的舒服+解决渴的需求上，用户找不到价值锚点，所以高于现在的价格，低于用户消费水平的价格，就能被用户接受，且成为新的价值锚点。

还有很多东西能提高价值锚点，或者在相同价值锚点下，能让用户选择你而不是竞品。

例如，品牌和口碑。那为什么品牌和口碑能提高价值锚点，或者在相同的价值锚点下，选择你而不是选择竞品呢？

原因是，品牌和口碑降低了用户的选择成本。有品牌和口碑的企业，一定意义上来讲，都是靠谱的企业。

因为他们如果不靠谱，做的产品与价值锚点不匹配，或者产品不够实惠好用，那么用户就不会买它的产品，他们也就不会成为品牌或有好的口碑的企业。

正是因为他们有品牌和口碑，所以他的产品也是靠谱的。用户选择它的产品也就更放心，不用去货比三家，也不用担心出现的过渡宣传，或者没有后续保障的问题，就这样降低了用户的选择成本。

好了，今天就聊到这里。最后问大家一个问题，你是在规划产品的时候，就给产品定价？还是在产品研发完毕后，再给产品定价呢？