盈利性成长

盈利性成长是我国“隐形冠军”的重要特征之一。当然，我们说的是那种长期的、可持续的盈利性成长，不是团花一现的、暴发户式的成长。历史证明，商业世界里很多曾经令人欢呼雀跃、叹为观止的成长故事，其实都只是三、五年的灿烂，一转眼就风吹云散，这种例子很多。“隐形冠军”的成长模式是截然不同的，他们并没有特别辉煌的年增长率，但能够在很长时间里保持稳定、不断进步，追求长期盈利，也就是所谓长期主义。

“隐形冠军”是以一种聚沙成塔的方式在数十年的岁月长河里实现复利性扩张的。我国“隐形冠军”的成长轨迹各不相同，有的是通过区域扩张和客户门类扩张实现增长；有的是通过抢夺对手的客户实现增长，甚至把原来的市场老大逼得退出江湖；而有的搭上了新技术的快车，谱写的是一部风中的童话；还有的坚守利基市场耕耘，专业而执着。需要强调的是，没有利润的扩张是很危险的，“隐形冠军”的盈利水平都远远超过行业的平均利润水平，这是成长的试金石，只有赚钱的成长才是好的成长。

哈尔滨森鹰创业的前10年，年营收从700万做到了1.7亿，平均复合增长率是35.57%，虽然成长有速度，但企业做的还是很艰难。他们通过到德国学习，明白了要打造细分领域的强势成长就必须聚焦经营，舍得放弃，受的住诱惑，耐得住寂寞。最终，森鹰在品类上确定了聚焦铝包木窗，从特性上定位为节能环保，开始聚焦企业的独特性和性价比。他们的做法是：聚焦、规模、供应链。通过聚焦带来的销量使采购成本下降，通过聚焦使原材料种类变少，使库存成本下降；通过提高销量，聚焦单品，使专业化分工效率更高，使生产线利用率提高，消耗成本下降；通过员工三班倒连续作业，增加频效，扩大规模，让生产线得到饱和，使设备折旧费下降。真正做到了“效用，规模、边际”三者的关系平衡，走出了一条盈利性成长的新路。

可见，要想法子让企业不断的盈利性成长，因为只有盈利性成长才能解决纷杂繁乱的让企业挠头的问题。成长的欲望是每一棵参天大树共同的种子，而成长的道路则千变万化。

有效性管理

我国“隐形冠军”追求与众不同的产品特性而并非需要高额的资金投入。他们喜欢花小钱办大事，以自身可以承受的管理代价换取优质产品，并通过不断提高管理的有效性来满足客户需要。他们在产品质量和售后服务方面都拥有极大的竞争优势，“隐形冠军”的管理，往往不过是在许多细枝末节上比竞争对手强那么一点点，并坚持持续改进。

简单化是“隐形冠军”的一条管理原则。他们不太注意管理形式，特别关注管理结果，包括两个方面，一是组织流程简化，二是组织结构简约。简单也是“隐形冠军”企业家看待世界的一种方式，他们习惯于关注某个事物的本质，排除很多无关紧要的干扰。他们坚持企业永远不养闲人的原则，严格把握员工进入公司的第一关，就是坚持招聘到合适的员工，但进入公司后要尽可能长期的留住他们。强势企业文化是我国“隐形冠军”中非常鲜明的个性特色，他们习惯用家文化的方式来形成企业的内部凝聚力和活力。这些管理优势之所以被长期保有，是因为他们是建立在“隐形冠军”自身能力之上的，这种能力很难被其他企业所效仿。