导语

近年来，“隐形冠军”已成为我国中小企业转型升级的重要方向，其核心要义是为我国在发达国家技术性贸易壁垒和新兴市场国家低成本优势的“双向挤压”下赢得新的发展空间。目前，我国“隐形冠军”企业总量正迅速增加，由于我国企业发展阶段不同，社会文化环境不同，我国“隐形冠军”企业除了具有国际上“隐形冠军”的共同点外，还表现出了一些独特的现象。根据我们对中外“隐形冠军”的比较研究，我国“隐形冠军”企业的基本特点是：它们大多都是中小企业；在各自细分行业主宰着各自所在的市场，市场份额常常超过50%；从行业看，“隐形冠军”分布最多的产业是工业领域，尤其是机械制造业，其次是电子、金属加工和化工等；多数生产的是一些“产业链配套产品”或者“低调”的终端产品；都有着20年以上的生存记录；重视国际市场拓展并得到了国际同行的认可；大多数是家族企业，经营风格比较稳健。本文重点讲讲我国“隐形冠军”企业的六点启示，以供企业参考。

坚定战略目标

企业战略的核心就是要解决未来如何找到正确的事以及如何正确的做事。前者需要对行业和产品认识并做出判断，要重点关注行业发展趋势以及产品在产业链中的地位，也就是把握企业发展的方向并明确发展目标。后者要解决实现目标的路径、方法和抓手，也就是战略执行。这两者是合二为一的，不可分离。

我国“隐形冠军”企业基本都有清晰的战略目标，就是要成为所在行业的领军企业，或成为产业链的关键节点，或成为细分市场领袖。他们正在由重视市场份额向重视市场地位转变，对市场领袖地位带来成本、营销、传播以及员工士气等方面的优势有了新的认知。

我国“隐形冠军”战略目标具有典型中国特色。他们采用的战略虽没有太多的章法和公式，甚至对外国的战略套路都没有认识，如迈克波特的五力模型和三大一般战略模式，以及SWOT分析法等公式都没来得及学习。但在实践中探索了以性价比为导向的技术领先战略、产业链节点战略和专一专注战略的思路。这三大战略基本涵盖了我国“隐形冠军”企业的一般战略方式。

在战略方法上，我国“隐形冠军”采取了一些应急式，如不管白猫黑猫逮住老鼠就是好猫的方法；一些深思熟虑式，如摸着石头过河，不断探索，一旦选择，坚定不移执行的方法；还有一些创业式，如从作坊开始，慢慢积累，不断升级的方法。他们在战略执行过程中有长远的打算和充足的耐心，具有特别坚定的信念。

湖南金则利特种合金有限公司起步于1999年，这家企业在湖南衡阳，拥有国内领先水平的连铸生产工艺，其产品主要用于制冷、气动、小家电、汽车电喷及气流控制等五大行业，占据全国半壁江山，具有自主定价权，是细分市场的霸主。他们让自己的产品在国内垄断供货，10年呈10倍增长，善于在夹缝里求生存谋发展，并使之成为有实战价值的战略。金则利战略目标在精准的差异化定位上，他们之所以选择软磁不锈钢，首先是行业没有天花板，最根本原因是他们掌握了核心技术。对于小企业来讲，不要与大公司正面碰撞，一定要选择差异化空间，哪怕这个空间只是一个夹缝。同时要守住自己的真本事，甘做产业链上的一块砖头，慢慢积累，有多少资本做多少事，任凭风浪起，稳坐钓鱼台，不靠负债进行扩张。这都是朴实的经验，给我们的启示在于：战略去向必须聚焦、专注、持续地做一件事，而不在于发展规模和速度。